如今人工智能产业蓬勃发展，捷通华声凭借技术产品多、朋友多而独具特色。十几年来，捷通华声将“合作共赢”落到实处，与各个行业一直保持着良好的合作伙伴关系，凭借灵云全方位人工智能技术与产品，为各领域合作伙伴提供了强有力的AI支撑。

目前很多优秀的行业企业，即面临人工智能产业机遇，又面临拥有人工智能技术企业的“跨界竞争”，希望能够得到AI技术的支持，以巩固行业地位促进产业升级；也有企业希望在新的产业机遇中，凭借自身行业或地域优势，应用AI技术促进产品升级，捷通华声也正是在这样的背景下，将“合作共赢、共享机遇”演绎的更加精彩。

捷通华声已着手力邀合作伙伴商讨扩大合作范围，并与合作伙伴共商创新合作模式。董事长张连毅就与合作伙伴“合作共赢 共享机遇”的主题进行解答：

Q：人工智能的产业市场有多大？

A：人工智能就像工业时代的电一样，是一种新的生产力，正在推动整个产业的升级，创造了一个巨大的产业机遇。有机构预估千亿，也有专家说更大。不管千亿还是万亿，总之市场规模将会很大，大家都会有机会。捷通华声创业之初，就立志让全社会大众都能享受人工智能的轻松与便捷。如今面对日益增长的市场需求，我们认为单凭几十家像捷通华声一样的人工智能企业是做不过来的，必须与各行业合作伙伴进行合作，一起分享机遇。

Q：在产业合作方面，捷通华声有什么优良传统？

A：捷通华声十多年的合作理念，简单说，就是赚自己该赚的，“不与合作伙伴争利”，凭借这样的原则，捷通与国内金融、电信、能源、交通、政府等各领域、各行业企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。谈合作就像交朋友，不能光靠说，我们是将“合作共赢”落到实处，得到了无数合作伙伴的肯定，乐于与我们合作。按照过去的一句话讲，就是“关系都很铁”！

举个例子，全国高铁系统的语音播报，都是使用捷通华声提供的语音合成技术。当年在项目实施初期，我们与合作伙伴达成约定，合作伙伴做完整项目，并将灵云语音合成技术整合到火车站中控系统之中，将近十多年来，合作非常稳定，一起为数以亿计的社会大众提供广播服务。

Q：捷通华声期待怎样的合作伙伴？

A：首先，诚信守法经营，团队稳定，最好有一定的资本基础；有较深的行业资源、地域资源或一定的开发集成能力；看好人工智能产业市场前景，认同捷通华声的经营理念，也乐于分享。有了这些合作的基础，容易建立相互信任，各自的优势很快就发挥出来了，市场容易快速做起来！

Q：您所说的行业资源具体指什么？

A：是指企业通过深耕某一领域，积累了深厚客户资源，包括行业的深刻理解等。比如教育行业，捷通华声的灵云语音识别、语音合成、OCR、手写识别、人脸识别、数据挖掘等AI技术都可以用在教育领域，捷通华声不会深入教育行业，因此不会有冲突，教育领域内的合作伙伴如需要，就可以用灵云技术去做教育领域的产品或解决方案。

不光是教育，很多领域过去就很专也很独特，比如军工、安全等涉密，及公检法、医疗等行业，很多企业在这些领域发展多年，具备非常深厚的行业基础。

Q：同样，请张总解释下地域资源？

A：我们总部在北京，虽然在上海、深圳、厦门等地有直属分公司，但中国很大，我们期待同拥有一线城市或省会级城市地域资源的合作伙伴建立战略合作伙伴关系。捷通华声提供AI技术与产品，合作伙伴发挥自己在当地的客户资源、服务支持便利性等方面的优势。相信每一个地方都会有非常优秀的企业支持当地信息产业的发展，这些企业服务当地多年，推动应用AI新技术会更加有效。

Q：除了行业和地域合作伙伴，捷通华声有想和一些硬件厂商建立合作伙伴关系吗？

A：非常欢迎！如今智能家电、车载、机器人等物联网行业蓬勃发展，人工智能技术在这一领域应用非常广，无论是家电、车载还是机器人，都可以用到灵云AI技术。近几年，捷通华声与这些领域很多企业都建立了非常好的合作模式。比如车载领域，大家可能知道我们的不多，但灵云AI技术几乎无处不在。但为什么大家不了解呢，因为我们无论是前装还是后装设备，我们从来不碰，只提供灵云AI软件技术，合作伙伴用自己的品牌服务车载市场。机器人领域也是一样，我们灵云演示室有很多机器人，全是合作伙伴的，我们在向大量来访者介绍灵云AI技术的时候，会向客人逐一介绍各家机器人，不仅起到宣传作用，还帮助合作伙伴推广。

最近，我们就帮助两家机器人厂商一次性推出了200多台大型实体机器人。合作伙伴为什么愿意放这么多机器人给我们展示，除了一起推广以外，还有一点就是非常放心，因为大家都知道我们不会去做实体机器人。

Q：捷通华声和很多国内中小企业建立起了很好的合作伙伴关系，捷通华声有和一些大型企业建立合作伙伴关系吗？

A：当然有了，我们和中小企业合作用的是热心与真诚，和大企业合作更多用的是耐心与实力。大企业的特点是合作周期长，而且很多大企业什么都想自己做，现在AI热，很多大企业也想自己做。自己独立做没有什么不好，但AI技术需要时间，而且不管多“高大上”，也还是技术，大企业如果花费太多时间等自己的技术，恐怕就有可能耽误市场先机，尤其是在企业面临转型的关键阶段，时间最宝贵。因此，很多大企业还是选择和我们合作，而且在合作之后，迅速抢占了市场，抢占了人工智能产业升级的重大机遇。

Q：现在很多地方政府在建设智慧产业园区，捷通华声是否有意愿与政府合作，比如共建人工智能产业园区？

A：捷通华声也是非常愿意与各地政府建立合作伙伴关系，我们也希望能够实实在在通过灵云AI技术，促进当地的产业升级，形成当地的产业特色，帮助当地更多企业分享AI产业经济。现在一些企业利用AI技术到处签署合作协议，我想不少是为了“圈地”吧？靠高谈阔论促成合作可能我们不擅长。 2013年，我们就与清华大学建立了“灵云科技 源自清华”的战略合作，目前，灵云各项AI技术已达到前沿水平，灵云AI开放平台（aicloud.com）上已有近十万的开发者、创业团队。如果能够借助政府力量，包括与各地政府共同创建人工智能产业园区，帮助当地更多企业应用AI技术，提升企业竞争力并形成当地产业特色，共同促进当地产业与经济发展，捷通华声不仅是非常愿意，并乐于加大投入，而且我们也会更加骄傲，也会更有成就感！

Q：关于与产业伙伴的合作模式，还请张总简单介绍下？

A：合作模式可以多种多样，也可以灵活多样，因为捷通华声提供的可以是公有云服务、私有云服务，也可以提供多种灵云能力平台、也可能是综合智能解决方案，再或者是与合作伙伴一起做项目。不同的产品会有不同的合作模式，捷通华声可以和合作伙伴共同探讨，我们会给予合作伙伴力所能及的支持。

Q：相信张总还有很多要谈的内容，这次先谈到这里，最后想请张总给合作伙伴说一条寄语。

A：人工智能产业不会形成真正的垄断，在这个产业将更强调分工，捷通华声是一家“书生型”企业，更擅长也乐于做技术，所以更乐于合作！

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